1.利用國際資源，積極與國外物流企業(yè)結盟

國外物流企業(yè)大多規(guī)模大、實力強，有著先進的技術和管理經(jīng)驗。與這些企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過股權參與或契約安排的模式’可以使我國物流企業(yè)借助國外聯(lián)盟伙伴的力量增強競爭優(yōu)勢，從而在很大程度上解決我國物流企業(yè)經(jīng)濟實力不足、經(jīng)濟效率低下、缺乏管理經(jīng)驗、學習能力弱小等問題，這對我國物流企業(yè)的成長將起到引導的作用。

2.強化聯(lián)盟中的組織學習，增強自身競爭優(yōu)勢

戰(zhàn)略聯(lián)盟為合作伙伴提供了了解對方的機會。通過物流企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可 以學到對方融化在組織之中的知識，特別是物流管理方法和技能。從這種意義上來說，聯(lián) 盟伙伴的競爭本質(zhì)是學習能力和學習效益的競爭，聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自 身的競爭能力。因此，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)應該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W習作為首要戰(zhàn)略任務，最大限 地通過聯(lián)盟關系增加內(nèi)部資源，不斷強化企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。

3.樹立長期戰(zhàn)略目標，強化合作意識

由于我國第三方物流企業(yè)處于發(fā)展初期，缺乏長遠的戰(zhàn)略目標和合作意識。企業(yè)將主 要精力放在目前經(jīng)營中的短期問題（如價格戰(zhàn)），而很少從長遠考慮與競爭對手建立合作關 系。這樣的結果是企業(yè)為了滿足客戶的物流需求，在自己沒有足夠資源能力的情況下勉強 為之，最終將無法長期生存下去。這也是我國目前的物流企業(yè)大量涌現(xiàn)，又很快被淘汰的 原因。因此在強大的競爭壓力下，企業(yè)應該由對立競爭轉向合作競爭，以增強自身的競爭 力。

4.按照循序漸進的過程推進聯(lián)盟關系的建立

聯(lián)盟中的信任是逐步建立起來的，對于我國第三方物流企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不能急于求 成。現(xiàn)階段的聯(lián)盟以股權參與為主，隨著企業(yè)的發(fā)展，對聯(lián)盟性質(zhì)的認識的推進，企業(yè)將 建立越來越完善的聯(lián)盟規(guī)則和監(jiān)督制度，逐漸向契約聯(lián)盟轉變，最終將建立起最具靈活性的動態(tài)聯(lián)盟合作模式。

企業(yè)聯(lián)盟正在走向一種強強聯(lián)合的方式。因此，目前的強強聯(lián)盟正成為戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的主流。例如，雀巢公司和可口可樂公司正在聯(lián)手通過自動銷售機出售罐裝熱汰料，從而把雀巢公司在速溶咖啡和茶方面的專長與可口可樂公司強有力的國際營銷和自動售貨機網(wǎng)絡結合在一起，達到了雙贏的目的，把其他強有力的競爭對手排擠出去。

聯(lián)盟各方在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的影響力、權利和利潤分成，取決于該公司自身核心專長的獨特性和相對重要程度。一方面，能夠與顧客和供應商共同合作，確立實現(xiàn)最大價值的最佳模式；另一方面，還要讓自己的方法成為市場標準并占椐主要市場區(qū)域，強化與主導客戶、重要供應商和主渠道的關系，增強自己的競爭力。一個物流企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。 如果具有特異化的能力，能為顧客提供最大的附加價值,同時,還能幫助合作伙伴參與 到新的市場中，那么，它就會成為聯(lián)盟的中心。許多物流企業(yè)在與供應商和客戶締結聯(lián)盟的過程中，由于缺乏自己的核心專長，就成為對方的附庸，沒有主動權，也就缺乏獲利的潛力。